הרופאים 2019
   
י"ז בכסלו ה'תש"פ   |   15 בדצמבר 2019   |   יום ראשון
לייף סטייל רכב טכנולוגיה נדל בארץ עולם פיננסי
עשו מנוי
למגזין פורבס
ועכשיו – במבצע היכרות
מיוחד למנויים חדשים
נעים להכיר: עושה העסקאות הטוב ביותר בוול סטריט
08/12/2019 | אנטואן גרה
"מילת המפתח היא ריליישנשיפ"
08/12/2019 | נועה אורון, ניו יורק
כיצד ישפיעו תוצאות הבחירות בבריטניה על העולם?
13/12/2019 | אלון לוין ויובל בוסתן, סיקור ממוקד
  נדל"ן ותשתיות  < ראשי

"גם המיליארדרים הגדולים בעולם מתווכחים על מחיר"

מה מחפשים עשירי העולם כשהם בוחרים דירה • מה הפרמטר החשוב ביותר בתמחור דירות יוקרה • ומדוע דירות עם שירותי מלון הן כל כך מבוקשות • לי זיו מוכרת נכסי יוקרה לעשירי העולם ומספקת הצצה לעולם הנדל"ן של האלפיון העליון
05/06/2019 | רונית מורגנשטרן

כשמתיו ברונפמן קונה דירה בתל אביב ב־50 מיליון שקל, מי עומד מאחורי העסקה? החודש התפרסם שהמיליארדר הקנדי־יהודי, בעל השליטה באיקאה ישראל, רכש פנטהאוז במגדל מאייר בשדרות רוטשילד בתל אביב. מי שעבדה מאחורי הקלעים כדי שהעסקה הזו תצא אל הפועל היתה לי זיו, סמנכ"ל המכירות של החברה היזמית באותם ימים, שהציגה את הדירה המפוארת למלאני לביא, אשתו של ברונפמן וישראלית לשעבר.

זיו עזבה את פרויקט מגדל מאייר לפני כשנתיים, ועכשיו היא סמנכ"לית המכירות בפרויקט יוקרה נוסף, port־tlv של האחים חג'ג', בכניסה לנמל תל אביב. המבנה, שנבנה כ־50 מטר מקו המים, יכלול 39 דירות מגורים ומלון בוטיק עם 44 חדרים וצפוי להסתיים ב־2022. "הטרנד הכי חם היום בתחום דיור הסופר-יוקרה הוא דירות מעוצבות ומפוארות, שמשלבות תנאי שירות של בית מלון, ולמעשה כוללות את אלמנט האירוח", אומרת זיו.

הכתבה מופיעה בגיליון מאי 2019 של פורבס ישראל

לרכישת גיליון היהודים העשירים 2019

לכל העדכונים, הכתבות והדירוגים: עיקבו אחרינו בפייסבוק ובאינסטגרם

"אלה נכסים שמספקים לדייר את כל מעטפת השירותים שהוא זקוק לה - ניקיון, כביסה, שף פרטי ועוזרים אישיים", מסבירה זיו. "אלה נכסים שמדגישים את הקלות של החיים, כאלה שבהם אני לא צריכה לדאוג לכלום. הקריטריון הבא הוא האסתטיקה. אחרי שנים שבהן נחשפתי לפרויקטים אדריכליים של מעצבים גדולים, האסתטיקה הפכה לחשובה מאוד מבחינתי. אני גם מעריכה מאוד את חשיבות האור והמרחב, תקרות גבוהות, חלונות גדולים שדרכם רואים שמיים ויוצרים תחושה של פתיחות".

זיו מציינת שני פרויקטים מצליחים בעולם מהסוג הזה, המשלבים בין דיור למתחם מלונאי - ארבע העונות ומנדרין אוריינטל. "הדירות הסופר־יוקרתיות, ששומרות יותר מאחרות על ערכן, הן דירות בקומפלקס מגורים שמשלב מלון, משום שמלון יוקרה תמיד ידאג לשמור על הנראות והערך המוסף שלו, והדירות נהנות מהמיתוג של המלון", מוסיפה זיו.

וודקה עם אוליגרכים

מספרם של עתירי ההון בעולם, כאלה שהונם נאמד ב־30 מיליון דולר ומעלה, עולה בהתמדה בעשורים האחרונים. לפי הערכות סוכנות הנדל"ן הלונדונית נייט פרנק, בתוך חמש שנים יגיע מספרם לכ־240 אלף. 32% מהונם של עתירי ההון מושקע בנדל"ן.

זיו על רקע פרויקט עדן איילנד באיי סיישל | צילום: יח"צ

זיו, שמורידה שוטים של וודקה במהלך משא ומתן עם אוליגרכים רוסים ("אם אבקש יין זה יתפרש כזלזול"), היא דמות מוכרת כיום בתחום נכסי היוקרה, עם פרויקטים כמו מאייר בתל אביב ועדן איילנד באיי סיישל. היא לא נרתעת מהמחירים הגבוהים של הנכסים שהיא מוכרת. "מכירת דירת יוקרה היא תהליך שונה ממכירה של דירה רגילה", מבהירה זיו. "מדובר במועדון סגור ואקסקלוסיבי, שצריך להבין מראש את הקודים והחוקים שלו. המגע הוא אישי ודיסקרטי, כשלקוח מביא לקוח, והפגישות הן בכל רחבי העולם".

יש הבדל בדרישות בין רכישת דירת יוקרה למגורי קבע ובין דירת נופש במדינה אחרת?
"אין הבדל. גם כשזו לא דירת הקבע שלהם, והם מגיעים לתקופות קצרות מספר פעמים בשנה, הם רוצים את הטופ של הטופ - בדיוק כמו בדירת קבע. גם אם הם לא יקנו קומה שלמה בתור דירה שנייה או שלישית, הם תמיד ירצו שהדירה תהיה מאובזרת לגמרי וברמת הגימור הגבוהה ביותר. חשוב לזכור שבקרב יהודים עשירים מאוד, למשל, זה חלק מסגנון החיים. הם תמיד ישאפו לבית נוסף בישראל, מטעמי ציונות ומפני שיש להם פה משפחה".

על מה מתווכחים עשירי העולם כשהם קונים דירת יוקרה?
"כולם מתווכחים על מחיר. גם המיליארדרים הגדולים בעולם מבקשים הנחה".

"גם המיליארדרים הגדולים בעולם מבקשים הנחה" | צילום: רון קדמי

יש עדיין הפתעות בשוק הנדל"ן היוקרתי?
"אני מופתעת מכמות המיזמים היוקרתיים שבונים היום בארץ. גם בחו"ל יש פרויקטים שקשה להבין מה היתה המחשבה מאחוריהם - איים של מיזמים סופר־יוקרתיים במקומות שלכאורה לא קשורים, כמו איי סאני בפלורידה או מידטאון מנהטן".

היכן נמצאים בתי היוקרה הטובים ביותר בעולם?
"הנכסים היקרים ביותר היום הם אלה שבנויים סביב פארקים גדולים, כמו בסנטרל פארק, או כאלה עם נוף למים, כמו נהר התמזה או האוקיינוס האטלנטי, או הים התיכון אם מדברים על ישראל".

לאיזה אזור לדעתך יש כרגע את ערך ה־resale הטוב ביותר?
"נכון שהכל עניין של מיקום, אבל תהיה העיר אשר תהיה - לונדון, ניו יורק, מיאמי או תל אביב - אם המאפיינים ממותגים כראוי, אז לנכסים עם רכיב האירוח יש ערך הרבה יותר גבוה, כי אנשים שמשקיעים בנכס יוקרה רוצים היום לקבל שירותים מלאים".

 

הכתבה מופיעה בגיליון מאי 2019 של פורבס ישראל

לרכישת גיליון היהודים העשירים 2019

לכל העדכונים, הכתבות והדירוגים: עיקבו אחרינו בפייסבוק ובאינסטגרם

רופאים הכי טובים 2019
מקבוצת
אודות   |   צור קשר   |   הזמנת מנוי   |   שירות לקוחות מנויים   |   תנאי שימוש   |   פרסום בפורבס
Website created by   Cyberserve
אין המערכת אחראית לתוכן המודעות ואינה מחזירה כתבי יד ותמונות  |  כל הזכויות שמורות לפורבס ישראל / FI Media